Je ne prétends pas être la papesse qui va vous apprendre à vendre son bien immobilier soi-même en un claquement de doigts ou vous faire la morale.
Le but de cet article est simplement de partager mon expérience et les leçons que j’en ai tirées. Je ne suis pas Stephane Plaza en résumé, mais je pense que ce que j’ai à dire peut être utile 😉
Vendre son appartement soi-même : mon expérience
Je résume : il y a plusieurs années, nous avons décidé de revendre notre 3 pièces à Nice (avec petite terrasse, cave et garage souterrain) pour acheter quelque chose d’un peu plus grand.
Ok très bien me direz-vous… mais c’est à partir de là que le grand flou commence. Comment faire ? Passer par une agence ? Un expert immobilier indépendant ? Nous en occuper nous-même ? Le mettre sir mes réseaux sociaux ou pas ? Miser sur le bouche à oreille ?
Au secours !!! Trop de possibilités s’offrent à nous et ma tête va exploser. En cherchant sur internet, on tombe sur un milliard d’articles qui disent tout et leur contraire en exposant les points forts et faibles de chacune de ces possibilités.
Par chance, nous avons un copain agent immobilier. Nous décidons de lui faire confiance en le laissant gérer et nous nous engageons avec lui pendant 3 mois. Nous sommes rassurés de laisser l’affaire entre les mains d’une personne que l’on connaît bien.
Le temps passe et nous avons régulièrement des visites, ce qui est bon signe. Au fil des semaines, je comprends qu’il y a une multitude de profils d’acheteurs différents : du meilleur au pire !
Nous en avons vu des vertes et des pas mûres : des personnes très désagréables, qui annulent la visite 1 heure avant, à qui rien ne plait dans l’appartement alors qu’ils l’ont pourtant vu en photo. D’autres au contraire qui adorent littéralement le bien, ne font que des super éloges, on pense que c’est dans la poche, et aucune offre au final….
Au cours de ces 3 mois, nous avons eu 2 offres, et les personnes se sont finalement toutes les 2 rétractées.
→ La première a informé son agent immobilier qu’elle voulait finalement diminuer son budget et partir sur un T2, plus forcément à Nice. HA !
→ La deuxième offre était un couple, qui nous a contacté directement pour essayer de faire sauter les frais d’agence, pour finalement se rétracter…
Vous l’aurez compris, malgré de bonnes pistes rien n’a abouti. Au final, notre copain est retourné dans sa région natale. C’est à ce moment-là que nous avons eu envie d’essayer de vendre notre appartement nous-même.
♦ Pourquoi vendre son appartement soi-même ?
Même si passer par une agence est un grand gain de temps et d’énergie, vendre son appartement soi-même a aussi des avantages.
Éviter les frais d’agence immobilière
Soyons très honnête : le principal intérêt à vendre son appartement soi-même est d’éviter les frais d’agence immobilière. Certes, elles ne sont pas à votre charge mais à celle de votre acheteur… mais ils font sensiblement monter le prix de votre bien. Rappelons que la commission peut s’élever entre X et X% du prix du bien.
Comme expliqué plus haut, nous en avons fait l’expérience et cela joue pas mal lors des négociations avec les potentiels acquéreurs.
Avoir une expérience en immobilier
Vendre son appartement soi-même et jouer à l’apprenti agent immobilier s’avère en fin de compte assez plaisant. Cela vous permet d’avoir une petite expérience dans le domaine. Certains se découvriront peut être des vocations ou des talents insoupçonnés de négociateurs ^^
♦ Comment vendre son appartement soi-même ?
Voici les petites astuces que je peux vous donner, et qui ont fonctionnées pour nous, pour vendre son appartement soi-même.
Bien rédiger votre annonce immobilière
Il y a des sites d’annonces immobilières incontournables comme bienici.com ou seloger.com. Avant de se lancer dans des usines à gaz de ce type (ou la plupart des annonces sont celles de professionnelles d’ailleurs), je vous encourage dans un premier temps à aller au plus simple : mettre une annonce sur Le Bon Coin.
Je vous conseille de rédiger une annonce complète et exhaustive (afin d’éviter de répondre à 500 questions par mail par la suite) mais sous forme de listes pour que ça soit plus rapide à lire. N’oublier pas des éléments qui intéressent beaucoup les acheteurs et qui peuvent être décisifs comme :
- Le numéro de l’étage
- Le montant de la taxe foncière
- Le montant des charges (et ce qui est compris dedans)
- L’exposition
- Porte blindée
- Double vitrage
Attention: ne mettez pas votre bien partout. Plus il est vu sur tous les sites et tous les gens qui cherchent, plus il a l’air « banal » et perd en attrait.
Prix de l’appartement
Côte budget, nous avions un peu réfléchi et décidé d’être malin en procédant de la manière suivante. Afin d’afficher un prix plus attractif, nous avons mis en avant le prix SANS le garage. A la fin de l’annonce, nous avions précisé que nous pouvions vendre le garage avec l’appartement, au prix de XXXX€.
Ainsi, nous pouvions avoir des contacts d’acquéreurs qui recherchent un bien immobilier AVEC, mais aussi SANS garage. Je trouve cette petite astuce plutôt pas bête 😉 Encore faut-il être d’accord pour vouloir vendre le garage et l’appartement séparément. Mais les garages partent vite et à de bons prix dans les grandes villes.
♦ Vendre son appartement soi-même : les erreurs à éviter
Quand on décide de vendre son appartement soi-même, on fait forcément des erreurs… mais on apprend !
Mal estimer le prix de son bien immobilier
Je pense que c’est le piège n°1 ! Nous n’avons pas spécialement rencontré ce souci car notre bien avait été estimé par notre copain agent immobilier. Il nous avait donc donné une fourchette de prix de vente « réaliste ».
Ce qui joue aussi d’après moi, c’est que nous avons forcément tous un rapport affectif avec notre appartement ou notre maison. Nous y sommes attachés, nous y avons vécu et passé des bons moments, nous l’avons décoré avec amour, parfois même rénové. Notre jugement est donc biaisé et nous le voyons souvent « mieux qu’il ne l’est », sans les défauts, et surtout sans avoir un regard objectif sur l’ensemble du marché.
Car c’est aussi et surtout cela qui compte. La localisation, les mètres carrés, l’exposition, les parties communes… le prix de vente se ne joue pas (en majeure partie) sur la décoration ou le choix de vos robinets.
Être trop pressé
Pour vendre son appartement soi-même, il ne faut pas se précipiter, laisser le temps et ne pas vouloir vendre à tout prix à la première occasion, si cela ne vous convient pas. Il faut rester raisonnable, savoir faire des compromis et être réaliste, mais être trop pressé n’est jamais bon.
Concernant ce point, étant une grande impatiente, j’ai dû prendre sur moi car rien n’allait assez vite à mon goût ^^
Manquer de réactivité
Qui dit vendre son appartement soi-même dit gérer, répondre à toutes les demandes et sollicitations mail et téléphone. Et elles seront très nombreuses ! Soyez préparé à perdre du temps, forcément, car c’est chronophage.
Soyez organisé sinon vous ne vous y retrouverez plus… entre les personnes qui sont en attente de la vente de leur bien pour acheter, ceux qui veulent être rappelés, ceux qui veulent uniquement qu’on les contacte par email, qui demandent un milliard d’autres photos, ceux qui cherchent depuis 2 ans, ceux qui négocient déjà le prix sans même avoir visité, etc. Sans oublier les nombreux appels des agences immobilières.
Être mal informé
Documents légaux, délais de rétractation, bons de passage, obligation légales, taxes, notaire… il est important de bien se documenter avant d’essayer de vendre son appartement soi-même. Cela vous évitera de vous faire avoir ou de faire des boulettes qui pourraient vous coûter cher. Comme le dit Adam Smires, « l’information c’est le pouvoir ».
J’espère que mon partage d’expérience et mes conseils vous auront aidé. Et pour conclure : à partir du moment où nous avons pris les choses en main, nous avons eu une offre sérieuse au bout de 2 semaines et signé un compromis de vente dans la foulée. Simple coïncidence, talent ou heureux hasard ? Surement un peu de tout ça 😉
N’hésitez pas si vous avez des questions, j’y répondrai avec plaisir !
